פתחתם את הבוקר בישיבה עם הצוות והחלטתם על פתיחת קמפיין שיווקי חדש. יופי. כעת, כל שנותר הוא ליצור דף נחיתה שיענה על המטרות השיווקיות שהצבתם לו. משימה לא פשוטה אך בהחלט אפשרית, כל עוד תתחשבו בשני גורמים קריטיים להצלחת הקמפיין: כוונו לפעולה ברורה ותמיד קיימו הבטחות.
הבטחות יש לקיים – בייחוד הבטחות שיווקיות
גולשים מגיעים לדף הנחיתה שעיצבתם משום שהם הוזמנו אליו, אם זה דרך באנר פרסומי, קידום ברשתות חברתיות או בהצעות מפתות דרך דיוור שיווקי. אם הם הקליקו, כנראה שנתתם להם סיבה טובה לעשות זאת.
ודאו שדף הנחיתה אכן עונה על ההבטחה שניתנה בקישור אליו. זה אמנם נשמע פשוט, אך תתפלאו לדעת כמה קישורים מובילים לדפי נחיתה שמספקים מידע לא רלוונטי.
כך תעצבו דף נחיתה אמין
דפי נחיתה הם כלי נהדר למשווק. באמצעות תבניות העיצוב הייחודיות של אקטיב טרייל, בסגנון drag & drop, תוכלו לבנות דף נחיתה מקצועי ללא שום צורך בידע גרפי, בניסיון סטטיסטי או בבניית html. כל שעליכם לעשות הוא לכתוב את התוכן, לבחור את הצבעים ולמקם את הפרמטרים השונים.
דוגמה מתבניות העיצוב של אקטיב טרייל:
כמה נקודות שיסייעו לכם בבניית דף הנחיתה שלכם:
• בלי לבלף: אם הוספתם לינק עליו הכיתוב “לרכישת המוצר”, אל תובילו את הרוכש הפוטנציאלי לגלריית תמונות או לדף מוצרים. הובילו אותו למוצר שהוצע. אם יהיה מרוצה, הוא ימצא את דרכו אליכם.
• מידע על המוצר: אל תחסירו פרטים מהגולש. ברגע שהוא הקליק והגיע לדף הנחיתה שלכם, יש לכם הזדמנות אחת להרשים אותו. אם פרסמתם מוצר מסוים – הוסיפו את מפרטו המלא. קישרתם למאמר? דאגו שהתוכן רלוונטי. הבטחתם קופון? ודאו שהוא קריא ונהיר.
• עיצוב שנעים לעין: אל תכבירו בתוכן, לא בטקסט ולא בתמונות. דף הנחיתה צריך להיות ממוקד ולא עמוס מדי. לקורא יש פחות מחמש שניות להתרשמות כללית על העמוד בטרם ייענה לבקשתכם או לחילופין, ינטוש את הדף.
פיתוי לפעולה
מצרך הכרחי ביצירת דפי נחיתה הוא קריאה לפעולה. דף נחיתה לא יכול לספק מידע בלבד. עליו להכיל מידע אך חשוב מזה, עליו להניע את הלקוח לעשות משהו, למלא טופס, להוריד קובץ, לרכוש וכדומה. למעשה, כוחו של דף הנחיתה הוא ביכולתו ליצור שיתוף פעולה בין המשווק, אתם, לבין הלקוחות שלכם.
• עיצוב: הכפתור שמניע לפעולה צריך להיות בולט, אך לא בולט מדי. לא כדאי להתעלם מההשפעה שיש לצבעים על האדם. הצבעים שתבחרו להנעה לפעולה צריכים להיות בולטים על הרקע שלהם ומותאמים למוצר. לדוגמה, שובר לספא יפורסם בצבעים מרגיעים.
• טקסט: אל תסבכו את הקורא עם כיתוב קשה להבנה, כמו שימוש בסלנג או בציניות. השתדלו לשמור על תוכן פשוט כמו “לרכישה”, “להרשמה” וכדומה.
• קליקביליות: דאגו שהכפתור המניע לפעולה יראה קליקבילי, כלומר, כמו כפתור. אם יהיה לו מראה כמו לשאר התוכן, הקורא עלול לפספס את מטרתכם האמיתית.
לא נחה עליכם המוזה? זה בסדר, אקטיב טרייל מציעה לכם מגוון רחב של כפתורי הנעה לפעולה לבחירה ולשילוב בדף הנחיתה שלכם.
בקריאה לפעולה, הכרחית ככל שתהיה, קיים חיסרון אחד בולט – גם אם הפיתוי מאד ישתלם ללקוח, ברגע שעליו לנקוט בפעולה מסוימת, הוא מתמהמה. ההשתהות הזו עלולה לגרום לפעולה ההפוכה – נטישה.
כך תפחיתו סיכויי נטישה מהעמוד
1. העלימו הסחות דעת – דף הנחיתה צריך להיות בנוי סביב ההבטחה השיווקית (רכישה, קופון, השארת פרטי קשר). אל תנצלו את המעמד כדי לשווק את המדיה החברתית שלכם ותעמיסו את העמוד באייקונים צבעוניים, זה רק יגרום לקורא לחשוב על הפייסבוק הפרטי שלו.
2. השאירו רושם – הוסיפו מידע שיתרום לתחושת האמון של הלקוח בכם, כמו אייקון של תוכנת הגנה על פרטיות, סמלים של לקוחות גדולים, או לוגו של חברות כרטיסי אשראי, איתן אתם עובדים.
3. גבו את הבטחותיכם עם הוכחות ממשיות – איך? הוסיפו את תמונת המוצר אותו אתם מפרסמים ברזולוציה טובה, דאגו שתהיה אפשרות להגדיל את התמונה. במקרה כזה, ניתן אפילו לצרף סרטון שימחיש את מה שאתם משווקים.
חשוב: אופטימיזציה לדפי הנחיתה
כלי משמעותי מאד בעולם השיווק הדיגיטלי הוא A/B Testing. באמצעותו, המשווק יכול לבדוק גרסאות שונות של דפי נחיתה על מספר מצומצם של נמענים ולבחון מי מהם הביא את התוצאות הטובות יותר. את התוצאות שהתקבלו ניתן לנתח לעומק וליישם בזמן אמת.
באמצעות פונקציית A/B Testing שלנו, תוכלו לבדוק פרמטרים שונים שמועילים או מזיקים לקמפיין שלכם ולשנות אותם, כמו צבע הכפתור המניע לפעולה, מיקומו, כותרת דף הנחיתה, צבע הרקע, המסרים ועוד אינספור משתנים.
טיפים לאופטימיזציה:
• תבחנו פרמטר בודד לבדיקה – אין טעם לבדוק שני משתנים בבדיקה, לדוגמה, גם את יעילות ההנעה לפעולה וגם את עיצוב הדף. התוצאות עלולות לבלבל אתכם ולא תדעו ליישם אותן כמו שצריך. בודדו את המשתנים לתוצאות אפקטיביות יותר.
• קבוצות נמענים שוות – את הבדיקה רצוי לעשות על שתי קבוצות דומות יחסית, כדי לבחון תוצאה טובה על אופי הקהל הספציפי הזה.
• אל תשכחו ליישם – עיצבתם דף נחיתה ואז עיצבתם אחר, עם שינוי קל. ניתחתם את הנתונים והגעתם למסקנה. אחלה, אך אל תעצרו שם. ערכו בדיקות נוספות על התוצאות, לוודא שאין פרמטר אחר שעובד אפילו טוב יותר.
כשנעשה כמו שצריך, דף נחיתה טוב יכול להביא לתוצאות מצוינות, אפילו יותר מהמצופה. זהו כלי יעיל בייבוא טראפיק לאתר שלכם, בחיזוק המכירות ובאיסוף לידים ובעיקר, דרך מצוינת לבנות מערכת אמון עם הלקוחות שלכם.
כדי להסביר את מהות דפי הנחיתה בצורה הטובה ביותר ניתן להשתמש באנלוגיה מתחום הספורט, או הכדורסל ליתר דיוק. אם נקביל את קהל היעד שלך לכדור, אזי דף הנחיתה הוא המגרש. המגרש משמש כנתיב ליעד הסופי – הסל, בדיוק כפי שדף הנחיתה מוביל את הגולש ליעדו הסופי – הפעולה אותה נרצה שיבצע. הפעולה הזו יכולה להיות הצטרפות לניוזלטר, מילוי טופס פרטי קשר, רכישת מוצר וכדומה.
The post אמנות יצירת דפי הנחיתה: כך תצרו דף נחיתה שממיר appeared first on מערכת דיוור אלקטרוני (ניוזלטר) - אקטיב טרייל.